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销售人员搞培训 销售市场显身手 | 公司开展2022年度销售业务培训

来源:古越龙山微信公众号 日期:2022-07-31

为了提高公司销售人员业务水平,根据公司“六个越来越”中市场拓展越来越快的要求,728-29日,公司举办2022年度销售业务培训。本次培训分为三个阶段,包括销售领队精英培训及提升、“金牌销售员”培训及提升和2022年半年度销售工作交流会,销售公司近200余人次参加本次培训。销售业务培训是公司销售系统一年一度的学习盛会,本次培训和交流,内容丰富、针对性强,有效提升了销售人员的专业技能与服务意识,为2022年下半年销售工作指明方向与路径,让广大销售人员树立了完成今年销售目标任务的信心。 

728日,为期一天的销售领队精英培训开班,销售公司区域经理及以上业务人员参加本阶段培训。本次培训由美国格理集团专家顾问李治江老师主讲,培训主题为《终端动销业绩倍增课程》。李老师从集客引流、成交转化、产品陈列、宣传推广等方面全面系统地论述了终端动销业绩倍增的方法,并通过结合实际案例分析、小组讨论互动、团队积分竞赛等形式让学员拓宽了终端动销业绩倍增的思路和方法。 

729日上午,“金牌销售员”培训开班,公司销售岗在岗时间五年内的业务人员参与本阶段培训。本次培训以内部授课和导师答疑的形式,全面提升销售人员的业务技能和素养。集团公司党委副书记、股份公司总经理徐东良集团公司副总经理柏宏等内训导师进行课程讲授,主要从黄酒的机遇与未来、企业与品牌的价值、只此青玉市场推广和品质密码四个方面,让学员了解行业概况、企业风采、品牌内涵、产品优势,从而更好地提炼营销亮点和产品卖点。导师答疑环节,各位学员畅所欲言,分享销售工作中的心得,提出销售过程中遇到的问题和困惑,销售公司领导和分公司总经理作为导师进行了答疑。

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729日下午,2022年半年度销售工作交流会召开,会议听取销售公司、各分公司、北方事业部、酒管家负责人的工作汇报。销售公司对下半年销售工作提出“六个持续”的工作思路,一是持续打造江浙沪重点区域市场,二是持续聚焦高端产品,三是持续推进“越酒行天下”活动,四是持续利用数字化营销平台,五是持续坚持品鉴馆建设,六是持续优化激励考核。

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会上,集团公司党委书记、董事长、总经理孙爱保作了讲话。孙董对上半年销售工作用“难中求进、进中求新”八个字进行了评价,并对销售工作谈了四个“很”的感受,即“很苦很累但很锻炼人也很有成就感”。孙董指出,销售工作是真正以数字说话、以实绩论英雄,只有“落在其中、乐在其中”,脚踏实地,才能做出更多、更好、更优的业绩。“销售无捷径,唯有跑、抢、拼”,孙董对下半年销售工作提出四个“绝不”的工作要求:一是绝不破价,价格体系是市场的生命线,宁跌销量不破价格;二是绝不窜货,对于窜货等市场违规行为要及时响应、从严处罚,宁伤感情不破区域;三是绝不损公,要增强主人翁意识,多跑市场少要政策,要多与经销商加强沟通合作共赢;四是绝不落后,多想办法少找理由,市场还有很大潜力可挖,要多学习、多借鉴,办法总比困难多。黄酒销售旺季即将来临,销售团队要乘势而上,继续发扬“四千”“四跑”精神,奋战下半年,确保全年红。



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